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198彩案例分析Academy Sports首席执行官肯·希克斯谈为什么零售

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经过两年多的停顿后,Academy Sports + Outdoors再次加大了店铺扩张的力度。上周,随着第一期《公正风格》杂志的发行,198彩注册官网踏入了《公正风格》的激动人心的新篇章。每个季度,198彩注册官网这本新的免费数字出版物将探讨当今服装行业高管最关注的主要主题,以及有关关键市场发展,采购战略,198彩代理新技术和可持续性的常规章节。
 
上个周末,总部位于德克萨斯州的体育用品连锁店凯蒂在佐治亚州的科尼尔斯庆祝了一家新店的盛大开业。——标志着自2019年11月以来的第一家门店开业。这扇面积5.8万平方英尺的大门雇佣了60名员工,其特点是公司更新的店面设计,融入了更多的自然光和较低的固定装置,以帮助顾客浏览众多的体育和户外部门。
 
Academy Sports主席、总裁兼首席执行官Ken Hicks在开幕式上对FN表示:“这种形式看起来非常不同,有更多的视觉效果,更多对我们的业务和品牌的呼吁,更多的显示。我们将增加更多这样的设备,使它成为一个令人兴奋的购物场所。”萨尔瓦多运动服装制造商TexOps正在经历一场198彩总代理的重组,老板大卫·哈(David Ha)加快了扩张步伐。这位韩国企业家在一次独家采访中告诉《正义》杂志,他透露:“198彩代理正在回归基本面。”他透露公司如何为198彩总代未来的发展做好战略准备。
 
在商品方面,该店出售耐克(Nike)、阿迪达斯(Adidas)、安德玛(Under Armour)、哥伦比亚(Columbia)和the North Face等顶级品牌的鞋类、服装和硬品,以及学院自有品牌麦哲伦户外(Magellan Outdoors)和自由(free,今年春天推出的女装和女童运动服系列)。希克斯还指出,每个商店都有定制的库存,以满足个人社区的需要,从为当地球队服务的粉丝店到渔场特定地区的鱼饵。198彩代理时装业在一个多渠道的世界中运作-但是,在198彩总代管理这种方法时,似乎在多渠道的定价,采购和库存控制方面没有最佳实践的一致(通常根本没有最佳实践)。在这里,我们阐明了一些复杂性。
 
此次开业后,Academy Sports现在在亚特兰大地区经营着11家门店,在整个乔治亚州经营着19家,并计划今年在亚特兰大再开一家。总而言之,该公司的目标是在2022年推出8家门店,之后团队将进入更高的速度,在未来五年内目标是80至100家门店。
 
希克斯说,他相信这个目标是可以实现的。他解释说:“我们在16个州有259家门店,所以我们还可以在全国其他地区发展。”“我们有一个很棒的模型。我们不指望发明什么新想法。这个作品。我们一家店的营业额超过2500万美元。我们的业务部门拥有最高的生产力——最好的品牌,最好的团队成员。这是令人兴奋的。”
 
这一扩张努力是在该公司记录了历史上最赚钱的一年之后。学院报告称,2021财年,净销售额同比增长19.1%,达到创纪录的67.7亿美元,全年净利润增长117.4%,达到6.714亿美元。
 
在这里,希克斯分享了一些他对学院的策略计划的见解,以及在当今不确定的市场中导航的建议。
 
我们已经看到许多大型零售商缩减规模或尝试新的店面概念。你为什么还相信这个模型?
 
KH:“他们正在缩减规模,尝试新概念,因为他们在很多情况下存储过度,不能再生产了。他们在变老。我们的是一个全新的概念。(科尼尔斯店)是我们的新面貌。但是,过去10年我们一直在亚特兰大地区,我们在亚特兰大没有任何商店。这是我们过去做的事情,我们会去一个市场,开几家店,去另一个市场,开几家店。我们从来没有市场。这将使我们获得市场份额。我们从三个方面考虑开设新店:第一,我们的传统市场有很大的机会。两个是市场空缺,比如[亚特兰大]。第三,我们在16个州,所以我们还有34个州可以去。我们发现,随着我们的推广,人们喜欢(我们的理念)。它在德克萨斯州以外(我们的核心市场是德克萨斯州、路易斯安那州和俄克拉何马州)运作。所以我们下一步将在西弗吉尼亚州和弗吉尼亚州开设门店,然后我们将进军更远的州。”
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