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198彩推荐人珍妮弗·洛佩兹、迈克尔·b·乔丹和Foot Locker能帮

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你如何在2020年成功地扩展一个时尚运动鞋业务?在一个饱和的市场,这是一个复杂的问题,许多高管在新的十年即将到来之际都在思考这个问题。
 
蔻驰(Coach)推出了近年来最雄心勃勃的鞋类产品——CitySole kicks系列,该公司相信,自己拥有一切合适的原料,能够让运动鞋成为现实。为了确保198彩总代理产品中的所有棉花均以可持续的方式采购,有价值的服装零售商Primark坚信拥有专注于在高街上提供最低价格的198彩注册app模式不会与提高其供应中的道德标准相悖。
 
原来的技术。剧烈的价格点。上现身营销。意想不到的零售分销。数字控制。
 
“每个人都有一双运动鞋。Coach首席执行官乔什•舒尔曼(Josh Schulman)说。在最近与创意总监斯图尔特•维佛斯(Stuart Vevers)一起拍摄FN封面照时,舒尔曼首次穿上了一款轻便款CitySole鞋。这位设计师自称是一名踢腿狂热者,他说自己很少穿其他任何衣服。
 
同样,在鞋类市场的其它领域遭遇困境之际,消费者对运动鞋的热情依然高涨。198彩注册官网现在可以获取2015年从美国进口的服装的全年数据,其共同点似乎是,对于前十个供应最多的大多数国家来说,198彩注册app销量确实有增长,但价格却下跌了。围绕这一类别的势头促使这对组合决定将CitySole作为其鞋类计划的中心。曾执掌周仰杰(Jimmy Choo)的舒尔曼(Schulman)表示:“当我们在蔻驰(Coach)提出不同的增长机遇时,我们把重点放在了鞋上,认为鞋是我们的天然动力。”“我们的想法是建立CitySole作为锚。”
 
这个系列有三种截然不同的风格:球场采用三角形脚趾盒的篮球运动鞋;跑步者从跑步鞋的轮廓中获得灵感,在坚实的鞋跟上开槽的细节增加了牵引力;而Lowline则是对经典低顶款式的极简主义设计。
 
该团队与意大利技术专家合作,开发了该系列的组件,该组件突出了灵活性和舒适性,零售价为125至250美元。舒尔曼表示:“过去18个月,我们专注于让产品和价格/价值组成正确。”“价格本身并不能卖东西。你需要与时尚相关。当我们处于最佳状态时,我们接触到的客户范围很广。我们有穿奢侈服装的人,也有买Coach的人,还有顾客,他们也买我们这个领域的其他品牌。”
 
CitySole将在全球约700家Coach门店和175家梅西百货门店推出。布鲁明戴尔百货公司(Bloomingdale 's)位于纽约的第59街(59th Street),开设了专门展示该产品的弹出窗口和商店橱窗,引起了轰动。蔻驰还将首次与Foot Locker合作,这是蔻驰的一个非常规举措,因为这家零售商正在大力发展自己的时尚生活方式业务。舒尔曼表示:“我们希望在正常销售之外建立鞋类的信誉。”
 
Foot Locker将在本月底前在纽约时代广场内拥有一个临时的CitySole空间。在外面,在这个体育巨人的巨大数字屏幕上,穿梭于该地区的上班族和游客将看到竞选明星詹妮弗·洛佩兹(Jennifer Lopez)和《慈悲为王》(Just Mercy)中的明星迈克尔·b·乔丹(Michael B. Jordan)的旋转图像。
 
舒尔曼说:“由于社交媒体的出现,弹出窗口往往会产生乘数效应。”“我们也在用数字技术做一些有趣的事情,不管是在TikTok、微博还是Instagram上。”
 
洛佩兹——时尚界最受欢迎的20岁春季面孔——和乔丹已经出现在该品牌本季的广告中。但这些以鞋子为中心的广告表明,这是自Coach两年半前在内部重新推出鞋子以来,该公司首次在这一领域进行重大投资。
 
舒尔曼说:“你还没有看到我们在做鞋子营销,这是经过深思熟虑的。”“我们一直在努力将产品分类推广到我们认为自己在鞋类领域可以像在皮革制品领域一样具有权威性的地方。”
 
这位高管很快指出,Coach实际上是运动鞋领域的先驱者,早在运动休闲业革命在该行业扎根的十多年前。
 
“如果你回到(2000年代中期),Coach的logo运动鞋是首批有品牌的时尚运动鞋之一。这在当时是一个巨大的成功。这些都是在许可的情况下进行的。但该品牌,尤其是鞋类产品,过度扩张,在廉价渠道占据了重要地位,”他回忆道。
 
自那以后,情况发生了很大的变化,一个健康的Coach品牌是Tapestry母公司在这个充满挑战的时期表现突出的品牌,该公司一直在努力赶超凯特•斯佩德(Kate Spade),斯图尔特•韦茨曼(Stuart Weitzman)的业绩也参差不齐。
 
市场观察人士说,这就是为什么对该公司的旗舰品牌来说,开拓新领域至关重要。
 
“产品创新是至关重要的,尤其是对Coach来说,它专注于提高产品对消费者的相关度和刺激度。新产品是获取兴趣和市场份额的一种方式。

由于手袋仍是Coach整体业务的主要组成部分,成衣也越来越受到重视,因此鞋子仍在不断涌现。这类产品约占总营收的5%,该公司的目标是在2023财年将这一比例提高到9%。总体而言,Coach在2019财年的收入约为43亿美元,占公司总销售额的71%。
 
随着该公司加强对鞋类产品的关注,舒尔曼正在招聘关键人才来加强管理团队。如果198彩需要证明一致的服装尺寸和合身性及其对营业额增长的影响之间的联系,那么就比欧洲价值型时装零售商C&A还要好。欧洲的C&A业已进行了为期10个月的大修,198彩代理称其合身性和产品开发流程已带来了回报最近,他任命卡穆托集团(Camuto Group)的高管苏珊•佩利希-塞勒(Susan Pellish-Thaler)为北美批发业务副总裁。“她在鞋类领域有着深厚的历史,我们还从巴黎世家(Balenciaga)、山姆•埃德尔曼(Sam Edelman)和阿迪达斯(Adidas)等各种公司挖来了商业和设计人才。”有了这种内部的鞋子体验,我们可以更加专注。”
 
虽然到目前为止,大部分行动都是在幕后进行的,但鞋子现在在该品牌的许多商店里都有了更突出的特色,这些商店为了适应市场的变化和快速发展的消费者而进行了更新。例如,在纽约Coach办公室楼下的哈德逊庭院精品店(Hudson Yards boutique),其布局采取了一种性别流动的方式。舒尔曼说:“鞋室是粉红色的,几年前,你可能会认为男人们不会在粉红色的房间里购物。”“我们对此还没有任何评论。它很抢眼,我们正在其他地区推广。”
 
对于舒尔曼和维佛斯来说,蔻驰成为一个内外兼容并蓄的品牌的使命至关重要。
 
该品牌与比利•波特(Billy Porter)等时尚活动人士站在了一条战线上。波特在梅西百货(Macy 's)的感恩节游行中,身穿动物印花羊毛大衣和过膝厚底靴,在彩车上表演。
 
舒尔曼说:“游行结束后,我们把很多这样的外套卖给了男士和女士。“我们也有很多人在寻找平台。”
 
波特显然对这个品牌很满意,这已经成为他在颁奖季的首选风格。最近,这位表演者戴着水晶装饰的灯罩帽和配套的长筒靴出现在格莱美颁奖典礼上。
 
前方的道路
 
舒尔曼对在中国推出新款CitySole系列感到特别兴奋,该品牌在中国一直备受关注。
 
“尽管受到地缘政治问题的干扰,但中国仍是Coach在全球最大的增长机遇。我们有一支出色的团队,他们有着丰富的经验,能够驾驭不同的政治和商业周期。我们必须迅速做出反应。
 
更直接的是,执行人员和Tapestry团队的其他成员正在监视冠状病毒的情况,这是整个行业都关心的问题。
 
“虽然现在评估其对业务的潜在影响还为时过早,但我们正在(密切关注)。我们关注的是中国团队、他们的家人和当地社区的健康和福祉,”舒尔曼说。
 
从长远来看,这位首席执行长说,中国消费者仍然渴望时尚。舒尔曼说:“我们经常发现,Coach是他们最先购买的优质商品之一。”他指出,Coach在阿里巴巴天猫平台推出后,超过80%的顾客是第一次购买这个品牌。
 
Coach在中国拥有200多家门店,其目标客户群正在扩大。他说:“我们的目标人口在1亿以上(家庭收入在1万美元以上),这个群体每年都在增长8-10%。”
 
Coach还寄望于欧洲业务的进一步加速,舒尔曼表示,欧洲业务尚未发展起来。舒尔曼表示:“尽管我们在那里的业务历来深受游客影响,但在过去一年里,随着我们在零售、批发和电子商务之间建立了一个共生网络,我们看到了与当地客户的关系发生了变化。”他指出,印尼、泰国和印度也是最重要的考虑对象。
 
随着整个零售行业的客流量下降,Coach在北美市场面临的挑战越来越大,与许多其他时尚品牌一样。它希望通过扩展Coach original、手袋收藏和体验式快闪店概念来振兴自己的店铺,这一概念是为了庆祝品牌的遗产,并由维弗斯策划。
 
Bergdorf Goodman前总裁舒尔曼也认为,百货商店领域仍有潜力。“他们名声不好。显然,该行业存在巨大的长期和结构性挑战,”他表示。“但有很多例子表明,商店不仅对数字时代做出了良好的反应,而且还在积极思考人们未来将如何购物。”

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